صنعت لاستیک ایران

صنعت لاستیک ایران

بررسی تأثیر مدیریت ارتباط با مشتری بر سودمندی مشتری با نقش میانجی رضایت مشتری و تعدیل‌گری تصویر برند (مطالعه موردی: نمایندگی‌های مدیران خودرو)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین المللی اروند، دانشگاه آزاد اسلامی، آبادان، ایران.
10.22034/irm.2026.553568.1332
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) بر سودمندی مشتری با تأکید بر نقش میانجی رضایت مشتری و تعدیل‌گری تصویر برند است. این پژوهش ازنظر هدف کاربردی و با رویکرد کمی، به روش پیمایشی و با استفاده از ابزار پرسشنامه ساختارمند صورت پذیرفته است. جامعه آماری شامل مشتریان نمایندگی‌های مدیران خودرو با تجربه خرید یا دریافت خدمات پس از فروش بوده و با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی در دسترس، نمونه‌ای به حجم ۳۸۴ نفر از طریق جدول مورگان انتخاب شد. برای سنجش روایی پرسشنامه از تحلیل عاملی تأییدی و نظرات خبرگان و برای بررسی پایایی از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد که مقادیر آن برای تمام متغیرهای پژوهش بالاتر از ۰٫۷۰ گزارش گردید. داده‌ها با بهره‌گیری از آمار توصیفی، آمار استنباطی و مدل‌سازی معادلات ساختاری (SEM) تحلیل شد. نرم‌افزارهای SPSS26 و LISREL8.5 برای تحلیل داده‌ها به کار گرفته شدند. همچنین، برای بررسی نقش تعدیل‌گر و میانجی به ترتیب از رگرسیون سلسله‌مراتبی و آزمون سویل استفاده شد. درنهایت نتایج تحقیق نشان داد که CRM تأثیر معناداری بر سودمندی مشتری دارد و این تأثیر از طریق رضایت مشتری و تصویر برند تقویت می‌شود. در پایان، بر مبنای نتایج به دست آمده پیشنهاد کاربردی ارائه گردید.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

زارع، عباس. (1403). تأثیر مدیریت ارتباط با مشتری بر رضایت ارباب رجوع. نشریه علمی رویکردهای پژوهشی نوین مدیریت و حسابداری, 8(30), 1432-1439. Retrieved از https://majournal.ir/index.php/ma/article/view/2884
حسینی علی‌آباد، سید محمدرضا و نوروزی اجیرلو، آیت. (1402). بررسی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری در بازار خودرو ایران، سومین کنفرانس بین‌المللی پژوهش‌های کاربردی در مدیریت، حسابداری، اقتصاد و مهندسی صنایع،https://civilica.com/doc/1920972
شادپور، مارال؛ شاهرودی، کامبیز و دل‌افروز، نرگس. (1404). مدلی برای کاهش ریزش مشتریان با استفاده از مدیریت ارتباط با مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی در صنعت بیمه. مطالعات مدیریت کسب‌وکار هوشمند، 13(52)، 189-230
وکیل, سید محمدرضا، تیمورنژاد؛ کاوه؛ محمدی، محمود و معتدل، محمدرضا. (1403). مدلسازی مدیریت ارتباط با مشتری در بانکداری‌الکترونیک با رویکرد نگاشت‌فازی و شبکه‌های عصبی حافظه دو‌سویه انجمنی (موردمطالعه: بانک سپه و بانکهای ادغامی). مطالعات رفتار مصرف‌کننده, کننده, 11(2), 109-135. doi: 10.22034/cbsj.2024.63231
Aaker, D. A. (1996). Building strong brands. Free Press.
Chinomona, R., & Dubihlela, J. (2014). The effect of corporate image and customer satisfaction on customer loyalty in South Africa. Mediterranean Journal of Social Sciences, 5(19), 45-53.
Fournier, S. (1998). Consumers and Their Brands: Developing Relationship Theory in Consumer Research. Journal of Consumer Research, 24(4), 343-353.
Iglesias, O., Singh, J. J., & Batista, M. (2011). Brand Love: Development and Validation of a Practical Model. Journal of Product & Brand Management, 20(2), 146-155.
Karafan, M., & NUS Research Team. (2023). The impact of CRM and entrepreneurial marketing on customer satisfaction: The mediating role of internal marketing. Karafan Journal. Retrieved from https://karafan.nus.ac.ir/article_142894.html
Keller, K. L. (2001). Building customer-based brand equity: A blueprint for creating strong brands. Marketing Management, 10(2), 15-19.
Keller, K. L. (2013). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity (4th ed.). Pearson
Kumar, V., & Shah, D. (2004). Building and sustaining profitable customer loyalty for the 21st century. Journal of Retailing, 80(4), 317-330.
Gazi, Md. Abu & Mamun, Abdullah Al & Masud, Abdullah & Senathirajah, Abdul & Rahman, Tazizur. (2024). The Relationship between CRM, Knowledge Management, Organization Commitment, Customer Profitability and Customer Loyalty in Telecommunication Industry: The Mediating Role of Customer Satisfaction and the Moderating Role of Brand Image. Journal of Open Innovation Technology Market and Complexity. 10. 100227. 10.1016/j.joitmc.2024.100227
Nguyen, B., Simkin, L., & Canhoto, A. I. (2020). Customer Relationship Management: A Databased Approach. Routledge
Iglesias, O., Singh, J. J., & Batista, M. (2011). Brand Love: Development and Validation of a Practical Model. Journal of Product & Brand Management, 20(2), 146-155.
Oliver, R. L. (1999). Whence consumer loyalty? Journal of Marketing, 63(4), 33-4
Busca, L., & Bertrandias, L. (2021). A framework for digital marketing research: Investigating the four cultural eras of digital marketing. Journal of Interactive Marketing, 49, 1–19.
Setiawan, B., & Patricia, E. (2022). The role of brand reliability and brand intention in mediating the relationship between customer satisfaction and brand loyalty. Riset: Jurnal Aplikasi Ekonomi Akuntansi dan Bisnis, 4(1), 001–014.
Sudirjo, F., Mustafa, F., Osman, I., & Kusnadi, I. H. (2024). Analysis of The Effectiveness of Integrated Customer Relationship Management Strategy Implementation on Loyalty of National -Logistics Company Customers. Jurnal Informasi dan Teknologi, 223-228. http://- dx.doi.org/10.60083/jidt.v6i1.503
Pahwa, A. (2023). Customer Relationship Management: The Ultimate Guide To CRM. NY: Management Essentials.
Nguyen, B., Simkin, L., & Canhoto, A. I. (2020). Customer Relationship Management: A Databased Approach. Routledge.
دوره 29، شماره 118
تابستان 1404
صفحه 3-16

  • تاریخ دریافت 01 آبان 1404
  • تاریخ بازنگری 22 آبان 1404
  • تاریخ پذیرش 15 آذر 1404